Como superar la crisis economica por el covid 19
El Gobierno nacional ha dado la autorización para que las empresas retomen sus actividades. Para muchos, después de casi dos meses de inactividad, es casi como empezar de cero. ¿Qué hacer para recuperar la liquidez perdida y tener ese negocio próspero con el que todos sueñan?
Vamos a jugar con la imaginación. Pensemos en un fabricante de calzado, que durante su vida empresarial se ha dedicado a fabricar todo tipo de tacones para zapatos de mujer. Los hace altos, bajitos, gruesos, tipo puntilla… En fin, su catálogo es amplio y variado.
De pronto lleva a su vida la Covid19. Y con ella la cuarentena y la inercia productiva. Su actividad no es esencial y los pedidos de sus clientes, también en aislamiento, se reducen a cero. Pasan dos meses y el Gobierno da su autorización para que reinicie las labores de su empresa.
Pero, ¡oh sorpresa!, la situación ha cambiado. Quienes le compraban antes hoy tienen otras necesidades y dan prioridad a comprar cosas diferentes a sus tacones, como por ejemplo suelas para tenis. Las ventas no despegan y el dinero no fluye. La preocupación va en aumento. ¿Qué hacer entonces? ¿Cómo hacer que entre nuevamente el dinero (flujo de caja) y que la liquidez de la empresa aumente?
Zapatero… ¡cambia de zapatos!
“Estamos ante una nueva situación en donde los empresarios deben pasar de la producción a la servucción, que es el arte de generar servicios”, explica Manuel Sanabria, CEO de A&M Asesorías Empresariales. “Es importante ser conscientes de que estamos en una economía de guerra, en donde el empresario, antes de regresar a su actividad, debe preguntarse si en la actualidad alguien le va a comprar lo que él produce”.
Este es el punto de partida para que el flujo de caja se reactive y la liquidez se haga presente. El dinero está allí, pero es necesario empezar a ‘oler’ el mercado y entenderlo para así beber de esa fuente. Entonces hay que buscar qué es lo que se está consumiendo. Para volver al caso del zapatero, si lo que hoy buscan las personas son zapatos cómodos para estar en casa, pues hay que olvidarse de los tacones y apuntarle a las suelas de los tenis.
Pero atención: esto no es cuestión de abrir la empresa y de buenas a primeras empezar a fabricar suelas como loco. Teniendo claro hacia dónde se va a encaminar su negocio, es necesario estructurarlo primero en el papel: verificar costos de producción, comercialización y servicios.
Ojo al mercado y los impuestos
También es útil realizar un pequeño estudio de mercado para saber qué está haciendo su competencia. Así podrá tener claro cuál es ese valor agregado que le dará a su producto (hay que diferenciarse), pero también el rango de precio en el que se ubicará. “En este momento una posición de precio acorde con el mercado es fundamental –agrega Sanabria–, ya que la crisis ha hecho que los compradores estén más atentos que nunca a este factor”.
El asesor financiero hace una precisión adicional. Las pequeñas y medianas empresas en Colombia suelen dejar de lado el tema tributario al momento de proyectar sus costos. Grave error. “Si bien un impuesto como el IVA no afecta ese presupuesto, la retención en la fuente sí lo hace. Es más: afecta directamente el flujo de caja que estamos intentando recuperar. El impuesto a la renta, por su parte, impacta la utilidad. Por lo tanto es imperativo tenerlos en cuenta”.
Viaje a destino seguro
Para realizar este proceso de costos y proyección que permitirán reactivar el flujo de caja, es fundamental que el empresario cuente con un equipo de trabajo que lo asesore. O por lo menos con un experto en finanzas a su lado que le dé estructura a ese flujo, con el fin de que la liquidez de su negocio no se vaya al traste.
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Manuel Sanabria lo explica de una manera más práctica: “Digamos que su empresa es un Boeing 747 que despega en el aeropuerto de Madrid con destino a la ciudad de Bogotá. En el trayecto el piloto (usted señor empresario) se enfrenta a una tormenta que le quita toda la visibilidad. La única manera de llegar a destino, y aterrizar sano y salvo, son los instrumentos del avión (las herramientas financieras). En cualquier empresa las decisiones las toma no el gerente, sino el flujo de caja”.
Sólo aquel empresario que aprende a manejar su flujo de caja, y a leer los números que arrojan sus balances, logrará que su negocio se constituya en una gran empresa. Ahora bien, una vez reactivado ese flujo ¿cómo protegerlo en medio de esta economía de guerra de la que nos habla Sanabria? Siga estos cuatro pasos y lo logrará:
- Ahorre.
- No invierta en cosas innecesarias.
- Haga una buena y oportuna provisión del dinero que destinará a la seguridad social de sus empleados, impuestos y futuras inversiones.
- No invierta en nada (maquinaria, tecnología o infraestructura), hasta no tener en su banco dos veces el valor de la inversión que va a realizar. Con esta seguridad, solicite un crédito para hacer su compra. Así trabajará con el dinero de otros y, en caso de que las cosas no salgan tan bien como las tenía previstas, tendrá el músculo financiero para cumplir con sus compromisos sin inconvenientes y sin arriesgar su empresa. Esto es lo que los jugadores denominan apostar sobre seguro. Y un gran empresario siempre lo hace.
Autor: Celinther Editores. 